![MA4.4 CUSTOMER VALUE PROPOSITION](/media/com_eventbooking/images/thumbs/Screenshot 2023-06-12 154444.png)
Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng (customer value proposition - CVP) là cốt lõi, là linh hồn của chiến lược marketing của bạn. Bởi nó chuyển tải tất cả những lợi ích, giá trị hữu hình, giá trị vô hình mà bạn sẽ mang lại cho khách hàng của bạn thông qua những sản phẩm, dịch vụ, giải pháp của bạn.
CVP là định hướng, là yếu tố quyết định để bạn hoạch định kênh phân phối, chiến lược giá, truyền thông quảng bá và cả kế hoạch thực thi marketing như thế nào.
Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng cũng chính là vũ khí tối thượng mà doanh nghiệp trang bị cho các bạn sales trước khi tung các bạn ra thương trường. Một Đề Xuất Giá Trị Khách Hàng được thiết kế tốt sẽ giúp cho các bạn sales có được sự tự tin khi đứng trước khách hàng và đối tác phân phối.
Ngày Tổ Chức | 18-05-2024 9:00 am |
Ngày Kết Thúc | 19-05-2024 5:00 pm |
Ngưng Nhận Đăng Ký | 18-05-2024 9:00 am |
Số Chỗ Còn | 3 |
Phí Cho Một Người | 6,000,000đ |
Giảng Viên | Đỗ Hòa |
Số Giờ | 16 giờ |
Địa Điểm | Eastin Grand Saigon Hotel |
Hình Thức Tổ Chức | Huấn Luyện Face-To-Face |
![MA4.5 CHANNEL MANAGEMENT FOR VALUE](/media/com_eventbooking/images/thumbs/Routes-to-market.jpg)
Quản Trị Kênh Để Tạo Ra Giá Trị (channel management for value) vốn là một phần quan trọng trong nỗ lực tạo ra giá trị trong quá trình tìm đường ra thị trường cho hàng hóa của doanh nghiệp. Nay trong thời đại số vai trò của kênh càng quan trọng hơn.
Sự xuất hiện của các kênh số, kênh mạng xã hội đã khiến cho việc hoạch định và thực thi Route-To-Market của doanh nghiệp trở nên phức tạp hơn.
Thị trường ngày nay đòi hỏi cách tổ chức kênh khôn khéo, vừa tạo ra giá trị cho khách hàng vừa tối ưu về mặt chi phí và hiệu quả. Để đạt được mục tiêu này, chiến lược kênh phải được đưa vào tính toán từ giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu, phải đảm bảo sự tiếp cận nhất quán và xuyên suốt trên lộ trình chuyển tải Đề Xuất Giá Trị đến tay khách hàng.
Ngày Tổ Chức | 25-05-2024 9:00 am |
Ngày Kết Thúc | 26-05-2024 5:00 pm |
Ngưng Nhận Đăng Ký | 25-05-2024 9:00 am |
Số Chỗ Còn | 4 |
Phí Tham Dự | 6,000,000đ |
Phí Đăng Ký Sớm | 5,500,000đ (Cho Đến Ngày 21-05-2024 5:00 pm) |
Giảng Viên | Đỗ Hòa |
Số Giờ | 16 giờ |
Địa Điểm | Eastin Grand Saigon Hotel |
Hình Thức Tổ Chức | Huấn Luyện Face-To-Face |
![MA4.6 PRICING FOR VALUE](/media/com_eventbooking/images/thumbs/Screenshot 2023-06-12 155350.png)
Sau tất cả mọi nổ lực tạo ra giá trị làm thỏa mãn nhu cầu và chinh phục khách hàng, doanh nghiệp cần thu lại giá trị cho mình. Định Giá (pricing) là yếu tố P duy nhất trong tất cả các P của bộ phối trộn marketing có thể giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận, nên không thể coi thường kỹ năng Định Giá.
Muốn định giá tốt thì cần phải nắm không chỉ giá trị mà mình bỏ ra (costs), mà còn phải hiểu giá trị của sản phẩm, dịch vụ của mình đối với khách hàng (perceived value). Chính vì vậy, việc định giá cần phải được bắt đầu từ khâu xác định nhu cầu và chọn thị trường mục tiêu. Giá là một phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
Ngày Tổ Chức | 01-06-2024 9:00 am |
Ngày Kết Thúc | 02-06-2024 5:00 pm |
Ngưng Nhận Đăng Ký | 01-06-2024 9:00 am |
Số Chỗ Còn | 6 |
Phí Tham Dự | 6,000,000đ |
Phí Đăng Ký Sớm | 5,500,000đ (Cho Đến Ngày 28-05-2024 5:00 pm) |
Giảng Viên | Đỗ Hòa |
Số Giờ | 16 giờ |
Địa Điểm | Eastin Grand Saigon Hotel |
Hình Thức Tổ Chức | Huấn Luyện Face-To-Face |
![MA4.7 MARKETING COMMUNICATIONS FOR VALUE](/media/com_eventbooking/images/thumbs/communicating-1.jpg)
Phải nỗ lực rất lớn bạn mới tạo ra được những giá trị đặc biệt cho khách hàng. Nhưng những nổ lực như thế là vẫn chưa đủ, bởi giá trị ấy chỉ mới có bạn biết. Để những nổ lực ấy có ý nghĩa, có thể chuyển thành lợi nhuận, thì khách hàng cần phải biết, phải cảm nhận được.
Truyền thông marketing không chỉ có thể tạo ra giá trị khách hàng (đặc biệt là giá trị vô hình) mà còn giúp đề cao giá trị của sản phẩm, dịch vụ, truyền thông marketing còn là công cụ xây dựng thương hiệu, là kênh tương tác với thị trường, giúp duy trì mối quan hệ lâu dài giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Ngày Tổ Chức | 06-07-2024 9:00 am |
Ngày Kết Thúc | 07-07-2024 5:00 pm |
Ngưng Nhận Đăng Ký | 06-07-2024 9:00 am |
Số Chỗ Còn | 6 |
Phí Tham Dự | 6,000,000đ |
Phí Đăng Ký Sớm | 5,500,000đ (Cho Đến Ngày 02-07-2024 5:00 pm) |
Giảng Viên | Đỗ Hòa |
Số Giờ | 16 giờ |
Địa Điểm | Eastin Grand Saigon Hotel |
Hình Thức Tổ Chức | Huấn Luyện Face-To-Face |
![MA4.8 MARKETING IMPLEMENTATION](/media/com_eventbooking/images/thumbs/Screenshot 2023-06-12 160153.png)
Triển Khai Thực Thi (implementation skill) là một nhóm kỹ năng giúp chuyển tải chiến lược và ý tưởng thành hành động cụ thể, được tổ chức một cách khoa học, nhằm có thể thực thi và mang lại kết quả như mục tiêu đã đề ra. Để đạt được yêu cầu này, kỹ năng Triển Khai Thực Thi không chỉ là lập kế hoạch mà còn liên quan đến khâu tổ chức, phân công và giám sát, đôn đốc con người.
Triển khai Thực thi là nhóm kỹ năng mang tính quyết định không chỉ đối với các hoạt động marketing, mà còn để đảm bảo các chương trình hành động dài hơi của doanh nghiệp được thực hiện đến nơi đến chốn, mang lại kết quả như mục tiêu đề ra.
Xem nội dung cụ thể trong phần Chi Tiết.
Ngày Tổ Chức | 13-07-2024 9:00 am |
Ngày Kết Thúc | 14-07-2024 5:00 pm |
Ngưng Nhận Đăng Ký | 13-07-2024 9:00 am |
Số Chỗ Còn | 6 |
Phí Tham Dự | 6,000,000đ |
Phí Đăng Ký Sớm | 5,500,000đ (Cho Đến Ngày 09-07-2024 5:00 pm) |
Giảng Viên | Đỗ Hòa |
Số Giờ | 16 giờ |
Địa Điểm | Eastin Grand Saigon Hotel |
Hình Thức Tổ Chức | Huấn Luyện Face-To-Face |